在经济增速放缓、行业整体承压的大环境下，饲料行业正经历一场深刻的结构性调整，竞争日趋白热化。在此背景下，临沂鹤来公司凭借坚韧的战略定力、敏锐的市场洞察与精准的业务布局，在复杂多变的市场环境中逆势而上，成功走出一条差异化发展道路，取得了突出的经营业绩。通过对临沂鹤来总经理王国志、AG旗舰厅官方事业部销售经理李悝的书面采访，AG旗舰厅官方得以深入解读其于逆境中突破困局、稳步前行的实践历程，探寻背后蕴含的发展逻辑与成功密码。

多重挑战交织，发展举步维艰

当下，饲料行业正深陷前所未有的困境泥沼，每一步前行都显得异常艰难。行业内卷现象极为严重，价格战此起彼伏，企业之间的竞争已从单纯的产品竞争演变为全方位的综合实力较量。在鲁南地区，猪饲料企业数量超过200家，前十强企业均在此布局多家工厂，市场竞争的激烈程度堪称“刺刀见红”。各企业为了争夺有限的市场份额，纷纷降低价格，导致行业利润空间被大幅压缩，许多企业面临着生存危机。

与此同时，猪价持续低位徘徊，犹如一块沉重的巨石，压得养殖户喘不过气来。养殖利润空间被大幅压缩，散养户由于缺乏规模效应和抗风险能力，不堪重负，纷纷加速退出市场。这一变化直接导致临沂鹤来公司的销量出现断崖式下降，市场拓展面临巨大阻力。

客户需求也发生了翻天覆地的变化，不再满足于单纯的饲料采购，而是期望获得涵盖降本增效、技术赋能以及资金周转支持等全方位的服务。规模化猪场作为重要客户群体，对产品性价比要求苛刻，订单量大且对供应及时性要求极为严格。这就要求企业不仅要提供高质量的产品，还要具备高效的供应链管理和专业的技术服务能力，这给公司的内部协同和市场响应能力带来了巨大考验。

精准战略布局，开启突围之路

面对严峻的市场形势，临沂鹤来公司没有选择坐以待毙，而是迅速制定了一系列具有前瞻性和针对性的破局战略。公司将开拓大客户作为营销战略的核心，以总成本领先作为企业经营战略的基石，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

为确保战略的有效执行，公司建立了定期的技采控产协同会机制，每一至两周召开一次会议。在会议上，各部门负责人共同探讨市场动态、生产进度、成本控制等问题，及时调整战略方向，确保公司运营的高效性和灵活性。同时，公司制定了一套科学合理的激励规则，充分激发团队的内驱力，让每一位员工都能积极主动地参与到公司的发展中来。

早在2024年，公司总经理王国志就凭借敏锐的市场洞察力和丰富的行业经验，察觉到市场变化的趋势。他果断要求销售团队调整目标客户定位，集中精力开发规模化猪场。为了帮助销售团队更好地开拓市。竟睦侵馗窗莘每突В钊肓私饪突У男枨蠛屯吹。管理层也积极助力，为客户提供详细的数据分析和合作方案，让客户看到与临沂鹤来合作的价值和潜力。

临沂鹤来组织客户参观交流会此外，公司还积极整合市场资源，通过老客户转介绍新客户的方式扩大客户群体。同时，邀请客户参观公司，让他们亲身感受公司的生产规模、技术实力和管理水平。在参观过程中，管理层亲自为客户介绍讲解生物安全防控管理、原料采购的严格把控等内容，让客户对公司的产品质量和安全性有了更深入的了解，赢得了客户的高度认可，为后续合作奠定了坚实基础。

在实际操作中，公司根据客户猪场的实际情况和需求，制定“一户一案”的营养方案。例如，针对部分猪场存在的猪群生长缓慢问题，公司的技术人员深入猪场进行实地调研，分析原因后针对性地调整饲料配方和饲喂方案。经过一段时间的实践，猪群的生长速度明显加快，养殖效益得到了显著提升，成功开拓了众多规模化猪场客户，订单量得到显著提升。

优质服务铸就，口碑丰碑永立

“以客户为中心”是临沂鹤来公司始终坚守的理念，也是公司在市场竞争中立于不败之地的关键所在。公司深知，产品稳定和造肉成本低是对客户最好的服务。为此，公司严格保证配方保真，从原料采购到生产加工，每一个环节都进行严格把控，确保原料从不以次充好，成品内外指标稳定。让客户能够放心使用产品，提高养殖效益，实现互利共赢。

公司还为客户提供一系列贴心服务，全方位满足客户的需求。定期走访客户，与客户进行深入沟通，了解他们在使用产品过程中遇到的问题和需求反。⒔庑┬畔⑹占鹄闯中慕务。技术人员深入猪。私庵砣鹤纯，通过养殖数据分析优化饲喂方案、疾病防控方案，并全程跟踪生产数据，为客户提供专业的技术支持和指导。

临沂鹤来AG旗舰厅官方事业部销售经理李悝（右）拜访客户曾经有客户反馈产品3号料粉化率高，造成浪费损失。公司得知后，高度重视，立即组织品管和生产部门进行协调沟通，深入分析问题产生的原因。经过多次试验和改进，最终通过增加粒径降低了粉化率，解决了客户的实际问题，提高了客户满意度，扩大了产品使用量。此外，当客户面临资金周转困难时，公司会及时提供第三方金融服务，帮助客户解决燃眉之急，让客户感受到公司的关怀和支持。

乐观达观引领，团队力量凝聚

在经济下行和公司业绩艰难提升的阶段，保持积极的心态对于团队的发展至关重要。公司秉持“比客观重要的是乐观，比乐观重要的是达观”的理念，通过多种方式激励团队，让每一位员工都能在困境中保持昂扬的斗志和坚定的信心。

每月业务会议上，公司会准备原创培训课件，为员工传授新知识和技能，提升员工的业务水平和综合素质。同时，每月对新开客户进行奖励，对表现优秀的员工进行表彰和激励，每次会前安排会餐，营造轻松愉快的氛围，激活和激发团队的斗志与士气。公司还会确定每一阶段的营销思路，并与团队一起落实，让每一位员工都清楚自己的目标和任务，明确努力的方向。

团队成员也积极调整心态，设定小目标，用阶段的成果积累信心。在开发规模化猪场客户时，大家保持坚持和耐心，定期对跟进客户进行复盘，学习总结成功案例，聚焦具体问题，制定可落地的改进措施。例如，有客户原来使用7阶段饲喂模式，出栏效果未达预期。公司与客户分析沟通后，建议客户改为6阶段饲喂模式，并为客户提供详细的技术指导和跟踪服务。调整后，降低了料肉比近0.1，给客户带来了近50元每头的效益，也赢得了客户的信任和好评。

明确方向指引，再启辉煌征程

对于2026年，王国志总经理对自己和团队寄予厚望，他深情地说：“实力实干破万卷，决战决胜跨千山。”他希望团队继续保持实干精神，不畏艰难险阻，克服困难，取得更好的成绩。对客户，他真诚地表示：“信任无价，愿AG旗舰厅官方能彼此成就，聚力增效赢未来。”他相信，只有与客户建立长期稳定的合作关系，相互支持、相互成就，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

关于未来饲料企业的生存之道和赚钱逻辑，王国志认为，未来饲料企业的生存之道在于总成本领先和团队卓越，这是赚钱之本。只有通过不断优化生产流程、降低成本，提高团队的专业素质和执行力，才能在市场竞争中占据优势。未来饲料企业要聚焦核心区域和核心客户，提升产品核心竞争力，提供综合解决方案的能力，增强与客户粘性，打造专业口碑。饲料企业不再是简单的加工商，而是养殖效益的共创者，盈利来源于帮助客户持续成功的能力。

在经济下行和行业不景气的双重压力下，临沂鹤来公司凭借着精准的战略定位、以客户为中心的服务理念、积极的心态调整以及对未来趋势的准确把握，成功破局，书写了属于自己的经营传奇。相信在未来，临沂鹤来公司将继续砥砺前行，不断创新和进。丛旄踊曰偷囊导，为饲料行业的发展做出更大的贡献。

被采访者：

临沂鹤来总经理  王国志

临沂鹤来AG旗舰厅官方事业部销售经理 李悝

编辑：

临沂鹤来人力资源经理  王厚伟

总部企业文化宣贯经理  张帝