当前，饲料行业正经历深刻调整：需求端增长整体趋缓；产能利用率持续徘徊于低位。在成本高企与产品同质化的双重挤压下，企业普遍陷入利润微薄、增长乏力的困境，市场竞争日趋白热化。

此前，衡水AG旗舰厅官方以创新协同模式成功破局，为AG旗舰厅官方股份内部企业树立了逆境突围的标杆。如今，在同样严峻的市场环境下，西南地区的达州AG旗舰厅官方也交出了一份扎实的答卷——他们立足区域实际精准施策，以精益协同深耕市场，凭实干笃行破解难题，为AG旗舰厅官方股份旗下企业再添一份可学可鉴的逆境增长范例。

精准洞察痛点，直面行业多重挑战

达州AG旗舰厅官方深刻洞察区域行业变局，精准把握市场与养殖端的多重挑战。

从市场结构来看，家庭农场与渠道客户数量将持续增长，规模化猪场趋于稳定，而定制客户预计减少。这一客户结构的动态变化对公司服务模式的灵活性提出了更高要求。

从养殖痛点来看，多数规模化猪场PSY不足25头、MSY仅22头左右，生产效率亟待提升；非瘟、蓝耳、伪狂等疫病持续困扰养殖发展；更严峻的是，不少猪场管理者专业知识欠缺、核心岗位人员老龄化严重，养殖技术与运营管理能力薄弱。

从市场竞争来看，竞争对手营销手段层出不穷，合伙养殖、大额资金支持、保价模式、多品牌低价促销等策略加剧内卷。

叠加原料价格高频震荡、终端消费低迷的双向压力，行业复苏与分化并存，盈利难度持续加大。

面对这一系列挑战，达州AG旗舰厅官方没有被动应对，而是主动求变、精准破局，走出了一条贴合西南区域的突围之路。

多维破局发力，三大业务线多点开花

围绕猪料、反刍料、禽料三大业务线，达州AG旗舰厅官方推出针对性破局行动，多点发力打开市场局面。

在猪料业务上，针对渠道客户开展“百镇万家”营销活动，通过“三会+实证”模式深化市场渗透；实行营养定制化服务，根据不同品种匹配相应营养标准，每半月更新报价一次，让报价透明化、服务精准化；加大教槽料、保育料、母猪料等高价值产品的实证积累与促销力度，力争此类产品占猪料总量的 35%，以高品质产品与定制化方案满足客户核心需求。

在反刍料业务上，实施区域差异化策略，150公里以内聚焦精补料，150公里以外侧重渠道与代工扩大销量；加强技术服务力量，招聘专业产品经理解决牧场营养配方核心问题，以服务引领销售，提升产品粘性与溢价能力；外围市场通过兼职业务模式拓展版图，进一步扩大市场覆盖范围。

在禽料业务上，蛋鸡产品推行代工模式，同时加强技术服务、强化实证数据支撑，提升产品溢价能力与客户粘性。

此外，公司积极拓展融资渠道，利用银行等资源，联合当地商业银行与担保公司制定新融资方案，为企业运营与客户帮扶提供坚实资金保障。

深耕客户价值，用服务筑牢合作根基

“以客户为中心”是达州AG旗舰厅官方融入血脉的经营理念，通过实实在在的行动为客户创造价值，深度绑定客户关系。

在融资支持方面，对于符合条件的客户，公司协助其对接银行完成融资。

在技术服务方面，针对养殖技术薄弱的养殖。勺ぷㄒ底こ∪嗽，从疫病防控、营养搭配到日常管理提供全程指导，帮助客户提升生产成绩、降低运营成本。

开州河堰市场的新客户颜志友就是典型案例。其初期因产品使用效果不佳失去信心，达州AG旗舰厅官方及时派出业务员蹲点服务，通过称猪做数据、优化养殖方案，最终以实打实的效果征服客户，稳定了合作关系，目前月销量保持在100吨以上。

在产品保障方面，公司严控质量关，通过精准营养配方优化，帮助客户降低料肉比和钱肉比，实现“低成本+高收益”的经营目标，用优质产品与高效服务赢得客户长期信赖。

凝聚团队合力，在承压中积蓄前行动力

行业低谷期，团队的心态与凝聚力是破局的关键。达州AG旗舰厅官方从认知、管理、领导力三个维度入手，引导全员调整心态、凝聚合力。

在认知层面，推动团队从“数量扩张”转向“质量深耕”，树立长期主义思维，不再纠结于不可控的市场行情，而是聚焦生产成本降低、产品配方优化、客户满意度提升等确定性因素，将注意力放在能通过自身努力改变的事情上。

在管理层面，坚持“攘外必先安内”，确：诵墓芾聿闼枷胪骋，形成稳固的“铁三角”，避免堡垒从内部被攻破；建立有效沟通渠道，倾听员工真实想法与困难，关注核心员工稳定与成长，为其提供发展机会；将年度目标分解为季度、月度可落地的小任务，通过数据实时呈现订单达成率、新客户开发等成果，让团队在小突破中积累信心；定期组织技术培训、行业交流与团建活动，帮助员工开拓视野、释放压力，在学习与互动中凝聚团队力量。

在领导力层面，管理者以直面现实的情感强度，敢于正视区域经营现状，听取不同意见并作出坚定而正确的决策；设定具体、清晰、可达成的目标并跟踪到底，确保执行不走样；以身作则带动团队，建立公平的激励制度，让绩效与回报紧密挂钩，充分激发团队战斗力。

从一线员工到管理层，每个人都在岗位上主动求进。制粒工王显均从“体力劳动者”向“知识型技师”转型，建立跨部门“问题反馈模板”，优化制粒工艺降低能耗与损耗，用专业行动守护产品质量；销售团队通过“目标拆解与成果可视化”，在小突破中积累信心，以专业服务赢得客户认可。

明晰生存之道，锚定未来发展方向

对于未来生存之道，达州AG旗舰厅官方有着清晰的战略规划，其赚钱逻辑为行业提供了深刻启示。

一、打造差异化产品价值，实现“优品优价”

聚焦高价值产品线，对标集团优势产品，结合达州本地养殖品种、常见疫病和原料特点，进行本地化精准研发，推出“定制化”功能性饲料；将资源聚焦于区域内规模较大、管理规范的核心客户，通过“金融支持+技术服务+营养定制”的一体化服务模式，从单纯交易转向深度服务绑定，构建差异化竞争壁垒。

二、深化产业链协同，赚“系统效率”的钱

向上游对接集团集采平台，利用规模优势争取更优、更稳的原料采购价格，针对豆粕等价格波动大的原料，尝试期货套保进行区域性成本锁定，打造竞争对手难以复制的成本优势；向下游延伸，与本地优质养殖户或合作社建立“深度合作养殖”模式，提供优质饲料、技术指导、管理方案等全方位支持，在消化自身饲料产能的同时，分享养殖利润，实现产业链上下游共生共赢。

三、推行极致精细化管理，挖掘“每一分钱”利润

生产环节对标集团最优工厂，严控电耗、煤耗、损耗等关键指标，建立每日成本看板，让每个班组都清晰掌握成本数据；优化生产计划，减少换产次数和设备空转，提升产能利用率，将省下的每一分钱都转化为纯利润。

运营环节强力推行全流程信息化管理系统，实现原料库存最优化、生产排单智能化，用数据替代经验做决策，减少隐性浪费。

财务与风控层面，建立以“吨均净利润”“人均效率”“应收账款周转天数”为核心的区域考核指标体系，取代单一的销量考核；建立严格的客户信用管理体系，对赊销进行限额和周期控制，坚决避免“卖了销量，坏了账本”的局面，确保现金流健康，为企业稳健发展筑牢生命线。

正如达州AG旗舰厅官方所倡导的“以精益协同，筑区域深耕”，在行业低迷期，唯有坚守初心、精准施策、协同发力，才能穿越周期、行稳致远。

达州AG旗舰厅官方的实践充分证明，行情波动与市场压力并非不可逾越的障碍，而是企业转型升级、锤炼能力的契机。在当下的环境中，唯有变革者进，唯有实干者强。

希望所有AG旗舰厅官方企业都能将“以客户为中心”深植于心，外化于行。在产品创新上勇立潮头，在服务赋能上精准滴灌，在内部协同上同频共振，在精细管理上精雕细琢。用业绩说话，用结果证明，让AG旗舰厅官方共同推动AG旗舰厅官方股份迈向新的高度！

被采访者：

达州AG旗舰厅官方总经理  蒲贵圣  

猪料事业线一部  徐思均

猪料事业线三部  胡永垚

生产部 吴江文、王显均 

编辑：

达州AG旗舰厅官方人事行政经理  郑飞

总部企业文化宣贯经理  张帝